追本溯源

    一、华夏康源之“源”

    1、基本释义

    企业使命浓缩为：“传承五千年华夏文明，把好健康源头第一关”

    1、“华夏”   五千年华夏文明，“华夏”代表“中国”。英文用“China”

    2、华夏康源  康：健康；源：源头。英文用“health  head”，为自创词。

    “华夏康源”本意：全国健康之源头。

    2、简要解说

    食品有问题，全国都着急。而造成食品问题的一个重要原因可能是肥料有问题。

    人和动物以植物为食，植物以“肥料”为食，只有优质无污染的肥料才能哺育出优质无污染的动植物，优质干净的食物（包括植物、动物和以植物、动物为原材料制成的各种食物）才能确保人类健康无忧的生命。

    北京华夏康源科技有限公司的使命是：为全国进而为全球全人类（植物、动物、人、乃至整个生态系统）提供环保、无污染、无公害的绿色食品生产资料，用“绿色生产资料”生产出健康的“绿色食品”，使全国人民吃到放心菜、放心粮、放心食品，为全国乃至全人类的健康把好“源头第一关”——生产资料大关。

    华夏康源，努力把好华夏健康源头第一关，立足北京，服务全中国，造福全世界。

    二、金宝贝之“源”

    金宝贝的含义是什么？

    1 、“金” ：“金银财富”、“金色的希望”、“金山银山”等等，寓意只要与金宝贝结缘，定能为您带来丰收、喜悦、吉祥、幸福和财富；

    2 、“宝贝” ：既指本品牌微生物制品中三种生生不息的主要功能细菌——“固氮菌”、“解磷菌”和“解钾菌”，它们是产品的核心和无价之宝；同时也暗示，只要施用了该环保绿色产品，定能使“瓜香”、“果甜”、“菜味美”，好像长出的也是“金宝贝”。

    三字组合整体喻意是：为您带来丰收、财富、幸福、吉祥。

    总之， 金宝贝品牌集多种“宝”于一身，极具亲和力、想象力和情感性、阳光性、高雅性，名称响亮，朗朗上口，悦耳动听，能带来吉祥、财富与好运。如闻其名，如见其物，因而招人喜爱，极具传播力，加之强有力的质量保证，是有眼力的经销代理商和广大用户的首选品牌。

    金宝贝是如何创意的？

    1 、颜色 ：金黄色代表喜庆、吉祥、丰收，财富，金黄色为古代皇帝龙袍颜色，寄托着创始人希望此品牌将成为行业霸主，领航旗舰，万众瞩目。

    2 、三个向上的绿色火炬型：

    首先，它象征三种宝贝细菌，是指微生物制品中三种主要功能细菌，即固氮菌、解磷菌、解钾菌的形状的抽象变形，这三种功能菌是本品牌微生物菌肥发挥作用的中坚力量，可以说是三个栋梁，这三种功能菌的密切配合，协同作战，总体上主宰着整个作物微生态区域的局面，可形象称为“三人核心骨干”；

    其次，三片绿色叶子代表健康、环保、生命与生机，代表金宝贝是绿色食品生产资料，施用金宝贝定能生产出绿色食品，环保安全，健康无忧；

    第三，同时它又像运动员手中奥运圣火火炬，运动员向前飞奔，生机焕然，生命不息。

    第四，三种如同火炬般的功能细菌，熊熊燃烧，协同作战，朝气蓬勃向上，各自施展拳脚，而又同心归一，既向心又总体向上，具有凝聚力、向心力。

    3 、选择数字“三个”的原因。

    从几何学上看，三点确定一个平面，三角形具有稳定性，有着稳固、坚定、耐压的特点。象征“金宝贝”是个长寿稳定的品牌，无论加盟者、经销商、一般用户均可放心“卖”或放心“用”。

    三个圆圈表示三种主要“宝贝”功臣——固氮菌、解磷菌、解钾菌； 同时也预示：无论经销本品牌产品的经销商，亦或用本品牌产品的终端用户（不管是农民种粮种菜，还是市民栽花弄草，或在其他场合使用）均能凭其发家致富，获得意想不到的收获。

    4 、“金宝贝”图案中“金”字中的一条“树页状”长撇：

    表示本品牌微生物菌肥能哺育出硕大、强壮、健康的植物，无论人与动物食之，均会高枕无忧，体格健壮如牛。

    5 、流线型：

    表示产品中的“主心骨”——功能细菌“宝贝们”那婀娜多姿的形态，手牵手，心连心，颇具青春女性曲线美。

    6 、关于英文字形为何选择细菌状、蠕虫状的原因：

    采用这种独特英文字体，也是考虑到字体的形状和形态颇有点象千万条活生生、以自己的“血肉之躯”服务于人类社会（包括动物、植物与人）的有益功能性细菌，它们在发挥神奇的作用。这些可爱的小小生灵，用自身的生命保护动物、植物和人类的生命安全。它们在“用生命衬托生命”，“用生命呵护生命”、“用生命悍卫生命”，无数的功能细菌组成一道美丽、但却威力无比的“血肉长城”，拒“敌”于千里之外。

    7 、英文“king baby”：

    “king”在英文中有两种含义：其一为“国王”、“皇帝”，这与金宝贝的“皇帝”、“龙种”、“龙袍色”颜色暗中搭配，可谓天撮之合；其二“king”在英文中作为姓氏时，通常汉译为“金”，如马丁路萨金；“baby”为“宝贝”，寓意功能细菌个头虽微小，肉眼看不见，但却是个“宝贝”，分裂繁殖速度快得异常惊人，更重要的是功能奇特巨大，不是一般宝贝而是个“金”宝贝；此外，不用常规的“gold”、“golden” , 因此彰显独特，意蕴深厚，非同凡响。

宗旨理念

    专业：

    “裁缝不做鞋，鞋匠不缝衣”，现代社会经济的快速发展所演绎出的行业与专业五花八门，不胜枚举，钱永远也攒不完。一个企业的优势资源与精力都是有限的，要善于运用国际贸易理论中的“比较利益”原理，正所谓君子爱财取之有道。北京华夏康源科技有限公司在创业之初，将集中有限的优势资源，做自己熟悉的业务，决不四面出击、青蜒点水，而是目前只专注于生物工程中的微生物制品领域，先“做专、做精、做透”，最终“做大、做强、做好”。“专注”才能成就“专业”，专业才能打造“专家”，华夏康源的目标是争做微生物制品行业（前期以生产、流通领域和营销方面为主，逐步进行资本运作、产业扩张扩散）的专家,将国内国际技术一流的产品、质量最稳定性价比最优的产品、经销商最能赚钱的产品、广大用户最放心的产品、分阶段分步骤奉献给广大客户与合作伙伴。

    独到：

    “没有金刚钻，怎揽瓷器活”，现在，即便是在一个行业或专业里，竞争也异常激烈，一个企业想要立身于业内不败的境地，必须有自己决胜的秘籍，要有“几把刷子”。华夏康源必须有自己的“独到”之处和自己的“核心竞争力”才行。“人无我有，人有我新，人新我变”，永远创新求变，华夏康源将以精心独到之处赢得客户、同行和各界朋友的敬重，华夏康源力争在生物工程产业化应用和微生物制品营销领域保持领先状态和最佳水平。

    诚信：

    “做事先做人”，德为先；做生意诚信为本，童叟无欺；做不到不说，说到必做到。华夏康源的客户、朋友、各界合作伙伴，无论长幼尊卑，一律以心换心，诚信对待。

    共赢：

    有自己的看家本领，而又与合作伙伴真诚相待，以诚以信感人，以精以专服人，其结果必然是皆大欢喜，互动多赢，“精神”与“物质”双丰收，这自然是水到渠成的事。

发展战略

    一、产销分离合作共赢

    科技与经济的飞速发展，使得现代社会演绎出的行业与专业五花八门，连行业内部的分工也越来越具体化，服务精细化。总之， 是越来越“专业”了。市场、客户的需求在不断变化，一个企业在特定的时期内永远也无法满足广大消费群体的需求。怎么办？

    分别满足部分需求总可以吧！对长着一副好嗓子但文笔欠佳的，您就管唱；嗓子有点破伤风，可会舞文弄墨、笔下生风的，您可填词谱曲；会吆喝的可以去“卖”产品（比如菜刀），会抡大锤（比如铁匠）的可以专门“做”产品（比如菜刀）。

    这就是朴素的“产销分离”理论。

    所谓“‘产’‘销’分离”模式（“产”与“销”可以部分或全部分离），即有生产能力，但对市场营销不熟、不懂或无经济能力进行操作的企业，可以根据市场经济“双赢”或“多赢”的原则，将产品交给专业的营销公司销售，而懂得市场营销技巧，但生产暂无优势可言或暂不想涉足生产的，可以专门销售产品。简言之，擅长生产的企业专门“做好”产品，擅长营销的企业专门“销售推广”产品。合作双方各自集中精力与优势，做好自己最擅长做的业务，将不擅长的业务交给最擅长者去做，从而取长补短各自最大限度地获取效益。与其大而全，不如小而专，两者各展所长，各避其短，最终均取得规模经济效益。

    北京华夏康源科技有限公司在创业之初，将集中有限的优势资源，做自己熟悉的业务，而不是四面出击、青蜒点水，目前只专注于生物工程中的微生物制品领域。从品牌营销做起，先“做专、做精、做透”，最终“做大、做强、做好”。“专注”才能成就“专业”，“专业”才能打造“专家”。“过剩经济”与产品“同质化”时代，使营销变得俞显重要，华夏康源的总部将在营销方面重点突破，力争至少站在行业的高端。一般常规性生产方面的具体事务我们将分散在全国各地的车间、生产基地、参股控股企业快速高效地完成。高端与重点技术攻关、核心产品研发生产仍在总部进行。

    其他重要观点

    1 、“更惊险的一跳”。

    马克思：从“‘商品’到‘货币’”是比从“‘货币’到‘商品’”更“惊险的一跳”。尤其在过剩经济时代，生产一个产品不难，几个人，几条枪，拉个简易车间就可生产，甚至在大学或科研院所的实验室都可做出产品。但要卖出去不易，要被广大消费者认可则更是难上加难，因而只有“卖好”才更有意义， 更具挑战性。

    2 、流通领域弹性更大。

    流通领域的利润空间和弹性更大。

    流通领域企业一样可以“做”品牌，更可“创”品牌，如“联想”就是从流通做起的，“沃尔玛”、“家乐福”等就是零售行业的知名品牌。那么，生资领域呢？等待我们去开创！

    3、流通亦可创品牌

    流通领域企业一样可以“做”品牌，更可“创”品牌，如“联想”就是从流通做起的，“沃尔玛”、“家乐福”等就是零售行业的知名品牌。那么，生资领域呢？等待我们去开创！

    华夏康源的目标：汇聚精英智慧，创流通百年品牌。

    3 、生资销售专业要求高。

    生产资料的销售比一般大众消费品周期要长，环节更多，更复杂。因而从事生产资料销售企业的管理和营销队伍专业水平和综合素质在很多方面要求更高、更专业。

    农资行业的现状是：这个素质要求很高的行业仍然在低水平操作与运行。

    4 、区域买断新趋势。

    “区域买断营销”可能会成为未来生产资料企业的发展趋势，即曾经出现在消费品领域的买断制将在生产资料型企业中风行。产销分离有利于分别发挥生产厂商和专业营销公司的各自特长，优势互补，做大做强。

    5 、前人栽树，后人乘凉

    前几年国家政府、先驱型企业花费巨资不遗余力地宣传“环保、无公害、无污染”，现已逐渐变成人们的自觉自主行为。尤其是“抗击非典”、“遏制禽流感”为之推波助澜。“吃要环保”、“住要环保”、“穿要环保” 等等不一而足，“从上到下”的“你们要注意环保”的政府型行为，发展成为“从下到上”的“我们要环保”自觉行为，终端拉动初见端倪，回报就在眼前，呼唤有战略眼光的投资者坐收渔利。

    6 、市场只认第一

    即谁主动、谁切入快、运作到位，农资推广的“第一品牌”就属于谁，谁就抢战了做大做强的先机。

    7 、项目投资成功与否“三七开”

    包括产品代理合作、厂商合作在内的项目合作的成功与否，三分靠项目本身（产品技术、质量本身的先进性），七分靠人（企业掌门人、决策人的理念、思路、沟通和团队力量）。

    二、终端拉动首尾相应

    “汝要学诗，功夫在诗外”。

    生产资料特别是农业生产资料行业，比如微生物肥料行业，目前还没有一家能做大做强的其中一个重要方面，是因为农业生产这个产业链太长。从土地平整、种子肥料准备、田间管理、病虫害防治、收获储运、产品加工、上市交易直到最后消费等等，要经历一系列的过程。生产肥料的企业一般只管做好肥料。而农产品生产者关心的是我的农产品好不好卖，能不能卖个好价钱。目前市场的现状是：绿色食品生产资料还因为种种原因，销售价格常常低于非绿色食品生产资料。“好价钱”不是生产资料企业决定的，而是由广大消费者和这个市场终端说了算。而且，“好价钱”的实现已超出生产领域，属于贸易领域了。

    因此华夏康源将突破传统就事论事思维，考虑从“完整产业链”的角度，尝试“功夫在诗外”一些新的举措。在国家的检测手段暂时还跟不上，即“好产品”（施生物肥、无有害残留的农产品）“次产品”（滥施化肥、有害残留较多的农产品）大多数情况下还鱼目混珠、“同煮一锅粥”、同卖一个价的情况下，华夏康源将成立专业的贸易公司；率先在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙、等大中城市的批发市场或超市，设立“金宝贝”绿色食品专柜。从各农产品生产基地和农户手中直接回收施过“金宝贝”菌肥的绿色食品，确保真正的绿色食品卖个好价钱，物有所值，优质优价。使农户从使用金宝贝生物肥中得到应有的经济回报与实惠，彻底解除后顾之忧，从根本上鼓励农户使用金宝贝生物肥。这样即可以突破传统思维的局限，又走出一条生资企业从“只管卖生资”逐步发展到“既卖生资又卖农产品” 的新路子，从卖农产品拉动生产资料销售，从而形成“终端拉动，首尾相应”良性循环的完整产业链模式。

    当然，我们初期只能先选择试点，积累经验，才能逐步全面推广。

    三、一业为主互为支撑

    华夏康源短期内只专注微生物制品主业，条件成熟时再逐步发展相关产业，形成一业为主，互为支撑的局面。

    四、无形控有形 四两拨千斤

    华夏康源目前的的优势在品牌、营销、项目策划、管理等方面，这些都是无形资产。无形资产不断积累到一定程度，将采用收购、兼并、重组等资本运作模式进行资本扩张。逐步延伸到生产领域、贸易领域及其他相关或不相关领域，做大做强，实现“有形控无形，四两拨千斤”的战略。立争用五年的时间，做成行业内以微生物制品为主营业务的全国第一家上市公司。

    五、树行业品牌 创流通旗舰

    微生物制品行业总体上属新兴产业，行业内的企业还非常弱小，品牌也很脆弱，华夏康源的口号是“汇聚精英智慧，共铸全国农资第一牌”。

    随着经济的发展、技术的进步，产品同质化、生产与流通的博弈的白热化，由生产控制流通将逐步为流通控制生产，流通企业说话的声音越来越有力度，一些率先从流通行业崛起的企业将迅速超越制造企业，流通企业将通过参股、入股、独立投资等资本运作方式入主制造业，最终部分优秀流通企业将控制制造企业。华夏康源的目标是争做微生物制品流通行业的旗舰。

经营战略

    1、人才策略

    汇聚天下英才之智慧，共铸绿色环保第一牌。

    2、产品产业策略

    百里挑一、精益求精、宁缺毋滥。

    3、市场运作策略

    点面结合、兼顾城乡、分兵突进

    增值服务、特色企划、互动培训。

    4、媒体广告策略

    平面为主，影视为辅，其他协同配合。