金宝贝老总亲自拜访代理商

作者：金宝贝     时间：2017-03-07

      一天之计在于晨，一年之际在于春，2017年2月18日，北京华夏康源科技有限公司老总夏飚先生协部门技术人员从北京出发，先后到辽宁吉林白城、内蒙通辽的代理商出考察。带去了公司对代理商的问候，并进行技术指导。

　　辽宁吉林白城通榆的陶喜海养殖基地，运行四年多的金宝贝干撒式生态发酵床，运行四年多时间，得到当地省委组织部黄部长、白城市委书记、通榆县长、书记等尽千人次参观、考察学习。被吉林省誉为养殖示范点。喜海养殖场的外观清新，大棚式钢结构圈舍，内设母猪床、仔猪育肥床，圈舍内天窗可自行调试。吉林辽宁等地想搞养殖的朋友，可以前去参观。

　　内蒙通辽的新代理商张子林先生，张先生的猪场正在筹划中，这次夏飚先生带去的技术人员当场设计图纸，根据张先生的需要，合理规划区域，使猪场外观风格美观，内部构造合理。猪场建好后，挂牌成当地示范点，当地想搞养殖的客户可以到实地参观，购买产品，保证货真价实。张先生代理的是金宝贝品牌的，唯一有国家发明专利号的品牌。

　　就渠道自身而言，只有能够创造价值的渠道才是有生命力的。从这一角度说，经销商与厂商在市场价值的创造上是同等的，这意味着经销商与厂商必须共同发展才能保证彼此利益最大化的实现，共同成长已是市场大势所趋。代理商与厂商实际上已形成了一种互动的伙伴关系，“双赢”局面是双方所追求的最佳合作效果。经销商不但可以从厂商处得到非常详细的市场分析报告，还能得到大量的数据资料。对于缺乏经验的经销商，厂商也会提供技术资料，也会对员工提供培训。应该说，这些代理商在提高业绩的同时也汲取了厂商在市场动作、渠道管理、人才管理及服务等方面的众多有益经验，逐步开始向规模化、品牌化转变。

　　金宝贝总经理的亲临拜访巡回过程中，更增加了拓展代理商的信念，维护好现在和后续的代理商，是公司今后发展的方向。厂家和代理商的关系一直是受人关注的。有人形象地把双方看作是夫妻关系，夫唱妇随，荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系，谁也离不开谁。其实形式并不重要，如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。